Многоярусная выкладка

  Я уже писала в своей группе во ВКонтакте "HAND MADE бизнес" о том, что многоярусность - это прекрасный работающий приём в оформлении выставочного стенда для ярмарки ручной работы. Преимущества такого типа мерчандайзинга в следующем:

     1. Выкладка привлекает внимание.

     2. Позволяет сгруппировать различные категории изделий. 

     3. Помогает посетителям быстро сориентироваться в ассортименте и найти то, что необходимо.

     4. Экономит пространство и позволяет разместить на маленькой площади большее количество изделий.

     5. Даёт возможность использовать не только площадь выставочного стола, но и пространство на полу, соорудив специальные стенды-подставки из ящиков и коробок.

     Для наглядности делюсь удачными примерами, найденными мной на просторах интернета.

Бизнес по-умному

     Когда у рукодельницы появляется идея создать собственный хэндмейд бизнес, в большинстве случаев всё сводится к тому, что она начинает работать больше и больше. Стараясь создать больше изделий, увеличить количество рабочих часов, больше усилий потратить на продвижение и выполнить ещё сто и одну задачу, мастерица загоняет себя в ловушку. Такие рукодельницы либо имеют очень маленькую прибыль, либо не имеют её вообще. Другими словами, они никак не могут выпрыгнуть из беличьего колеса, а всё потому что в голове сидит стереотип: чтобы заработать больше нужно увеличить объём работы. 

     Наверное, это не справедливо, но увеличение личной производительности не приводит к серьёзному скачку прибыли. Так как в сутках всего 24 часа, очень быстро достигается "потолок", через который никак не перепрыгнуть. Поэтому стоит перестать циклиться на количестве и начать думать о качестве - работать умнее, а не больше. Стоит находиться в постоянном поиске того, что поможет лучше организовать бизнес, получать более высокий результат меньшими усилиями. Это будет менять ваше мышление кардинальным образом. Начать этот процесс вы можете с пяти пунктов, которые я для вас подготовила. 

Как всё успевать?

     Неделю назад моей дочке исполнился годик и я решила подвести некий итог своей успеваемости. В отличие от мамочек, уходящих в декретный отпуск, мне не предоставилась такая возможность и весь прошлый год я работала в том же режиме, что и до рождения ребёнка. Это было тяжело, но оказалось посильно. Какие вещи помогли мне всё успевать и справиться с нехваткой времени, смотрите в моём новом видео.

P.S.: не забывайте заходить на мой видео-канал, так как в блоге я лишь периодически делаю анонсы. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео! 

Как избавиться от привычки подражать другим мастерам?

     Когда мы ищем идею для новой работы, бывает, стремимся найти нечто, что понравится другим, за что нас похвалят и скажут, что работа действительно стоящая. Особенно рьяно к этому призывают книги по маркетингу, утверждающие что всё завязано на потребностях покупателей и именно на их вкусы стоит ориентироваться. Это верно для традиционного бизнеса, но противоречит сути творчества. Это как раз тот самый путь, который ведёт мастера к ступору, пресловутому творческому кризису, боязни "чистого листа" - страху не угодить кому-то. Это путь, который толкает многих к копированию чужих работ, особенно работ успешных мастеров, ведь их изделия уже нравятся людям. Так, медленно, но верно хэндмейд рынок превращается в пространство похожих вещей.

Что значит быть брендом?

 

   Раскрутка имени мастера основывается на пиаре, где важна личность и харизма. Если вы чувствуете себя скромной рукодельницей и даже не представляете как стать привлекательной для потенциальных покупателей и поклонников, воспользуйтесь списком основных принципов создания личного бренда.

     1. Будьте симпатичной и приятной

  Современная агрессивная среда толкает людей к поиску чего-то светлого. Всевозможные мимишности имеют огромный успех у вполне взрослых людей. Приятные, улыбчивые, открытые люди гораздо быстрее завоёвывают расположение публики, чем те, кто находится постоянно "в образе". Помните об этом и используйте для своего продвижения фотографии, где вы улыбаетесь, излучаете доброту и выглядите счастливой.

Хотите продавать - продавайте!

     Порой рукодельницы придумывают неожиданные причины, чтобы оттянуть момент продажи, хотя сами убеждены, что хотят превратить своё хобби в бизнес. Так, например, недавно я опубликовала видео Почему нужно указывать цену на своём канале Творчество и бизнес. В ответ на него мне пришло сообщение от одной рукодельницы, которая объясняла отсутствие у себя ценников опасением, что цены на изделия увидят те, кому их дарят. Это, по её мнению, не очень хорошо с этической точки зрения.

     Данная ситуация - наглядный пример того, как личные суждения могут противоречить правилам построения бизнеса и мешать его росту. Внутренний голос - это важный советчик, но только в тех случаях, когда вы разбираетесь в теме. Не стоит руководствоваться эмоциями там, где есть отработанные годами алгоритмы.

Как стать уверенным в себе

     Если вы не уверены в себе, боитесь критики окружающих и сомневаетесь в своих работах, нужно срочно начинать работать над своей самооценкой.

     Предлагаю простое упражнение, которое, ни много ни мало, перевернёт ваше сознание. Не думайте, что для этого понадобиться делать что-то сложное. Упражнение доступно каждому и на его выполнение понадобиться всего 10-15 минут в день. Заинтриговала? Тогда смотрите видео.

Почему нужно указывать цену?

     Просматривая изделия ручной работы в различных пабликах и на сайтах, я часто наблюдаю отсутствие цены под фотографиями. Странно, почему, желая продать свои работы, мастера не считают важным озвучивать цены на них, ведь так они теряют клиентов. Об основных причинах, приводящих к снижению продаж я рассказываю в новом видео на своём YouTube канале. 

     Хочу отметить, что даже если потенциальный покупатель обратится к мастеру и спросит цену на изделие, это не даст ему полного представления об ассортименте, в котором всегда присутствуют как более дорогие, так и более бюджетные варианты. Услышав цену на одно изделие и посчитав его дорогим для себя, клиент ретируется. При этом более подходящие бюджетные варианты он не в состоянии обнаружить, так как максимум, на что его хватит - узнать цену ещё на одно-два изделия. По сути, процесс продаж принимает форму игры в рулетку. Подумайте, действительно ли вы хотите в вопросах развития бизнеса полагаться на волю случая.

Будут ли хорошие продажи? Как заранее определить?

    Не уверены, что ваши изделия ручной работы будут пользоваться спросом? Мечтаете открыть мастерскую, но сомневаетесь в верности выбранной ниши? Тогда протестируйте своё творческое направление, выяснив имеет ли оно шансы стать успешным. Это можно сделать несколькими способами:

        1. Проверьте статистику

     Современный человек прежде чем что-то купить, как правило, присматривает информацию в интернете. Он заходит в одну из популярных поисковых систем и вводит свой запрос. Имея доступ к отчётам по подобным поисковым запросам, легко понять насколько востребованы те или иные вещи. Можно узнать, что реально нужно покупателям и, соответственно, насколько ваша продукция отвечает спросу. Абсолютно бесплатно такую информацию предоставляют

Долгие прогулки

     Творческие люди, как существа с тонкой душевной организацией, часто сталкиваются с кризисами и внутренними переживаниями. Негативные эмоции бывают столь сильны, что они мешают наслаждаться творческим процессом и даже ставят невидимый барьер, запрещающий заниматься любимым делом. Беспокойство, страх, сомнения, неуверенность, жалость к себе - всё это разрушает планы и мечты творческого человека. А между тем, окружающая среда не столь агрессивна, как может показаться. Многие проблемы надуманы и раздуты богатой фантазией мастера. Так или иначе, разобраться с внешними и внутренними проблемами, раскрыть свою уникальность и творческий потенциал может каждый. Весь инструментарий в виде стратегий, техник, упражнений для этого уже имеется. Стоит только взять и начать работать над собой. Ну а в качестве руководства по принятию своих талантов прекрасно подойдёт новая книга Джулии Кэмерон "Долгие прогулки". Книга состоит из 12 глав, призванных в течение 12 недель раскрыть в вас уверенность, оригинальность, чувство перспективы, авантюризма, умение защищать личные границы, гордиться собой, быть гибким и другие грани вашей уникальной творческой натуры.

Развиваем чувство цвета

     Умение работать с цветом - важный навык для каждого мастера, дизайнера, художника. Это не просто подбор удачных цветовых комбинаций - это умение чувствовать цвет, выражать себя через него, создавать личную цветовую палитру, характерную для собственного стиля в творчестве. Чтобы развить в себе чувство цвета, необходимо над этим работать. Помочь могут следующие несколько упражнений:

В поисках чудес

     Мы часто не уверены в своих силах. Особенно остро это чувствуется при столкновении с внешней реальностью. Подчас она ведёт себя очень агрессивно и нам не хочется открываться перед ней, показывать своё "я". Мы пытаемся искать нечто, что уже придумано другими - следовать, подражать, копировать, черпать идеи из чужих успешных работ. Но настоящее чудо творческой мысли не нужно искать извне - оно всегда рядом. Оно внутри нас. Источники творческой энергии и жизненной силы в нашей душе, переживаниях, опыте, личных впечатлениях и открытиях. Наша задача - научиться ценить всё это - ценить себя. Мы, наша реальность и есть то самое настоящее чудо.

Тренажёр для фантазии

     Поиск - привычное состояние для творческого человека. И это не какой-то абстрактный, а вполне осязаемый процесс. Как следопыт, для успешного обнаружения цели тренирует своё обоняние, зрение, слух, умение концентрироваться, изучает окружающую среду, так и творческий человек тренирует для поиска идей своё воображение. Для этого существует огромный арсенал тренажёров. В статье "Новые идеи - где их брать?" уже был обозначен один из основных стимуляторов креативности. Сейчас хочу представить вам ещё одно очень простое, но эффективное упражнение.

Основные ошибки, убивающие хэндмейд бизнес. Часть 2

     В первой части статьи "Основные ошибки, убивающие хэндмейд бизнес" мы уже разобрали 6 пунктов чёрного списка мастера. Предлагаю его закончить. Если у вас будут дополнительные пункты ко всему вышеперечисленному, поделитесь ими в комментариях.

     7. Отсутствие сайта

     Многие рукодельницы предпочитают продавать изделия через соцсети, полагая, что сайт им не нужен. Однако, в отличие от пабликов, сайт работает как продавец - 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Он может принимать платежи от покупателей автоматически. Он сокращает путь к приобретению ваших изделий, так как делает весь процесс легче и удобнее. К тому же, встроенные плагины, рекомендуют дополнительные продукты к тем, что клиент уже отложил в корзину - это увеличивает средний чек с продажи.

Основные ошибки, убивающих хэндмейд бизнес. Часть 1

     Рукодельницы, у которых не получается наладить продажи изделий ручной работы, совершают одни и те же ошибки. К счастью, их легко исправить. Однако не стоит с этим затягивать, потому что каждая из совершённых ошибок опасна для вашего бизнеса. Итак, если у вас проблемы с продажами, пройдитесь по списку основных ошибок:

     1. Создание изделий невысокого качества

     Рукодельницы, как правило, начинают увлекаться хэндмейдом, как хобби. Они делают что-то для дома, создают необычные подарки для друзей. Когда друзья начинают их хвалить и говорить, что подобные вещи можно смело продавать, рукодельницы вдохновляются этой идеей и действительно начинаю пытаться продавать свои творения. При этом они забывают о существовании огромного количества мастеров, создающих безупречные по качеству работы, не исследуют рынок, не анализируют качество востребованных на рынке изделий. А между тем, стоит тянуться к их уровню, работая над своей техникой. Никто не будет покупать изделие, которое выглядит кустарно. Поэтому первым делом при отсутствии продаж обратите внимание на то, как выглядят ваши изделия, могут ли они по качеству конкурировать с изделиями других мастеров. Проводить оценку стоит по трём направлениям: качеству материалов, качеству исполнения и по художественному замыслу изделия.