Творческие цели

Цели определяют действия, а действия дают результат. Логично, что несоответствующие целям действия не дадут никакого результата, а может даже приведут к убыткам - вы можете вложить деньги в материалы, в выставку, в рекламу и остаться в минусе. Практика показывает, что часто именно так и происходит. Некоторое время назад я проводила опрос в группе HAND MADE бизнес среди рукодельниц на тему Ваш месячный заработок на рукоделии и оказалось, что подавляющее большинство не зарабатывает на своём творчестве и 100 долларов. Результаты опроса вы можете посмотреть тут. Общаясь с рукодельницами и выясняя причины такого бедственного положения, я поняла, что загвоздка в незнании того, какие цели (кроме общей фразы "хочу зарабатывать") можно перед собой поставить и какие действия позволят эти цели реализовать.

Чтобы внести ясность и всё упорядочить, предлагаю классифицировать творческие цели и обозначить действия по их достижению.

1. Самовыражение - остаёмся дома. 

Основная масса людей, пытающихся зарабатывать на рукоделии - это люди, пришедшие в бизнес из хобби. Они начинали с желания самовыражаться, творить. Они привыкли делать то, что им нравится, без оглядки на вкусы других людей, тенденции рынка и спрос. Это и понятно, ведь они творили для себя. Вот только когда цель поменялась и желание творить для себя сменилось на желанием зарабатывать (что предполагает необходимость  творить для других), фокус внимания не сместился на запросы потенциальных покупателей. Не удивительно, что результатов такая позиция не принесла. И не принесёт в будущем. Именно спрос рождает предложение, а не наоборот. Если ваша цель - самовыражение и только, скорее всего вам стоит отказаться от идеи заработка и продолжить творить в своё удовольствие, так как само по себе самовыражение денег не приносит.

3 секрета высоких продаж ручной работы

Вы наверняка знаете таких мастеров, которые всегда имеют высокие продажи, причём их изделия не обязательно отличаются супер оригинальностью. С выставок они приезжают, как правило, с пустыми сумками. Клиенты же выстраиваются в очередь, чтобы заказать работу мастера. В чём же секрет? Есть несколько тактик, помогающих продавать больше среднестатистических показателей.

1. Обязательное наличие ходовых изделий

Иногда складывается впечатление, что качество и превосходное мастерство - несомненный козырь в мире ручной работы и они перевешивают все другие аргументы. Однако, к сожалению для многих, это далеко не так. Функциональность, созвучность современным тенденциям, новизна, возможность изделия исполнять роль подарка - всё это мощные и убедительные преимущества, способствующие продажам. Постарайтесь задействовать как можно больше практичных качеств в своих изделиях и вы увидите, что дело пойдёт куда лучше. 

Бизнес по-умному

     Когда у рукодельницы появляется идея создать собственный хэндмейд бизнес, в большинстве случаев всё сводится к тому, что она начинает работать больше и больше. Стараясь создать больше изделий, увеличить количество рабочих часов, больше усилий потратить на продвижение и выполнить ещё сто и одну задачу, мастерица загоняет себя в ловушку. Такие рукодельницы либо имеют очень маленькую прибыль, либо не имеют её вообще. Другими словами, они никак не могут выпрыгнуть из беличьего колеса, а всё потому что в голове сидит стереотип: чтобы заработать больше нужно увеличить объём работы. 

     Наверное, это не справедливо, но увеличение личной производительности не приводит к серьёзному скачку прибыли. Так как в сутках всего 24 часа, очень быстро достигается "потолок", через который никак не перепрыгнуть. Поэтому стоит перестать циклиться на количестве и начать думать о качестве - работать умнее, а не больше. Стоит находиться в постоянном поиске того, что поможет лучше организовать бизнес, получать более высокий результат меньшими усилиями. Это будет менять ваше мышление кардинальным образом. Начать этот процесс вы можете с пяти пунктов, которые я для вас подготовила. 

Будут ли хорошие продажи? Как заранее определить?

    Не уверены, что ваши изделия ручной работы будут пользоваться спросом? Мечтаете открыть мастерскую, но сомневаетесь в верности выбранной ниши? Тогда протестируйте своё творческое направление, выяснив имеет ли оно шансы стать успешным. Это можно сделать несколькими способами:

        1. Проверьте статистику

     Современный человек прежде чем что-то купить, как правило, присматривает информацию в интернете. Он заходит в одну из популярных поисковых систем и вводит свой запрос. Имея доступ к отчётам по подобным поисковым запросам, легко понять насколько востребованы те или иные вещи. Можно узнать, что реально нужно покупателям и, соответственно, насколько ваша продукция отвечает спросу. Абсолютно бесплатно такую информацию предоставляют

Основные ошибки, убивающие хэндмейд бизнес. Часть 2

     В первой части статьи "Основные ошибки, убивающие хэндмейд бизнес" мы уже разобрали 6 пунктов чёрного списка мастера. Предлагаю его закончить. Если у вас будут дополнительные пункты ко всему вышеперечисленному, поделитесь ими в комментариях.

     7. Отсутствие сайта

     Многие рукодельницы предпочитают продавать изделия через соцсети, полагая, что сайт им не нужен. Однако, в отличие от пабликов, сайт работает как продавец - 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Он может принимать платежи от покупателей автоматически. Он сокращает путь к приобретению ваших изделий, так как делает весь процесс легче и удобнее. К тому же, встроенные плагины, рекомендуют дополнительные продукты к тем, что клиент уже отложил в корзину - это увеличивает средний чек с продажи.

Основные ошибки, убивающих хэндмейд бизнес. Часть 1

     Рукодельницы, у которых не получается наладить продажи изделий ручной работы, совершают одни и те же ошибки. К счастью, их легко исправить. Однако не стоит с этим затягивать, потому что каждая из совершённых ошибок опасна для вашего бизнеса. Итак, если у вас проблемы с продажами, пройдитесь по списку основных ошибок:

     1. Создание изделий невысокого качества

     Рукодельницы, как правило, начинают увлекаться хэндмейдом, как хобби. Они делают что-то для дома, создают необычные подарки для друзей. Когда друзья начинают их хвалить и говорить, что подобные вещи можно смело продавать, рукодельницы вдохновляются этой идеей и действительно начинаю пытаться продавать свои творения. При этом они забывают о существовании огромного количества мастеров, создающих безупречные по качеству работы, не исследуют рынок, не анализируют качество востребованных на рынке изделий. А между тем, стоит тянуться к их уровню, работая над своей техникой. Никто не будет покупать изделие, которое выглядит кустарно. Поэтому первым делом при отсутствии продаж обратите внимание на то, как выглядят ваши изделия, могут ли они по качеству конкурировать с изделиями других мастеров. Проводить оценку стоит по трём направлениям: качеству материалов, качеству исполнения и по художественному замыслу изделия.

Концепция хэндмейд марки

     Концепцию торговой марки принято разрабатывать прежде, чем запускать готовые изделия в продажу. Это связано с тем, что каждая успешная марка имеет свой определённый стиль, тематику, цветовые решения, ассоциативные образы и качественные характеристики. Всё это отражается в самих изделиях, поэтому они не могут существовать отдельно от общей концепции. 

     Как показывает практика, на старте мало кто из мастеров думает о концепции и стратегии. Всё происходит спонтанно: первые пробы и творческие успехи, первые случайные продажи, сарафанное радио, первые постоянные клиенты и мысли о том, что из всего этого может получиться что-то серьёзное. Поэтому работать над концепцией торговой марки берутся не столько новички, сколько уже работающие, активно развивающиеся мастера. Как бы то ни было, чем раньше вы приступите к данному процессу, тем лучше.

Мелочь, а приятно!

     Порой именно мелочи создают общее впечатление о продавце. Если вы обращаете на них внимание, клиент начинает чувствует привязанность к вашей марке. Причём эти мелочи ничего не стоят для вас. Необходимо лишь ваше внимание и забота о клиенте.

      1.     Бесплатная консультация

     Когда вы работаете с клиентом, старайтесь сосредоточиться на построении отношений. Это не только формирует у клиента определённый уровень доверия, но и понимание, что вы всегда готовы сделать нечто большее, чем просто приятно обслужить. Это отношение, как к другу, которому вы всегда готовы помочь.

     Такой подход означает, что ваш клиент может рассчитывать на бесплатную консультацию даже после покупки. Не забывайте делать акцент на том, что клиент в любое время может задать вопрос и получить ответ. Если вы создаёте аксессуары, покажите готовность подсказать с чём лучше их сочетать, как комбинировать с различными образами, как подбирать гармоничные цветовые решения. Да, это не относится к продаже конкретного изделия, но именно способность давать больше, чем от вас ожидают, делает клиента вашим приверженцем.

Как выбрать методы продаж ручной работы?

     Существует множество методов для продажи ручной работы. Это и интернет, и сарафанное радио, и собственный шоу рум, и участие в выставках, и реализация через деловых партнёров, и корпоративные продажи. Невозможно охватить всё и нужно определить, на чём конкретно остановить свой выбор. Как это сделать? Опытным путём!

     Безусловно, стоит интересоваться успехами коллег, однако не нужно полностью полагаться на то, что их методы дадут вам точно такой же результат. Лучше рассматривать каждый новый для вас метод как возможность, а не панацею. В хэндмейде всё слишком индивидуально, начиная от самих работ и целей мастера, до позиционирования и брендинга. Поэтому то, что сработало у других, у вас может дать противоположный результат.

     Чтобы разработать свою собственную формулу успеха, воспользуйтесь следующей последовательностью шагов:

Когда выставлять свои работы на продажу?

     Этим вопросом постоянно задаются новички, да и более опытные мастера любят подискутировать на данную тему. Мнения очень сильно расходятся и здесь можно натолкнуться как на поощрение к продажам новичков, так и на выпады их сторону и укоры, что они стремятся получить всё и сразу, пробуя себя в продажах только начав творить. Сегодня хочу поделиться собственным взглядом по этому поводу и обратиться к тем рукодельницам, которые так ещё и не ответили себе на вопрос - когда же начинать пробовать продавать свои работы.

Можно ли построить бизнес на рукоделии?

      Когда меня спрашивают "можно ли построить бизнес на рукоделии?", я отвечаю, что вопрос задан неверно. Будем откровенны, продать можно всё, что угодно, даже дохлого тушканчика. Многие вообще занимаются продажей услуг, напоминающих продажу воздуха и не смотря на огромную сложность задачи, успешно с ней справляются. Что уж говорить о ситуации, когда у вас в руках уникальная эксклюзивная вещь ручной работы! Многие о таком бизнесе только мечтают! Да, бизнес на ручной работе построить можно. Кстати, многие мастера это уже сделали. Поэтому правильным является вопрос: "СМОГУ ЛИ Я построить бизнес на рукоделии?"

     Ответ будет положительным, по моему мнению, при соблюдении двух условий:

     1. Если вы фанат рукоделия и будете им заниматься даже, если никто вам не будет за это платить. Другими словами, вы сможете преодолеть все препятствия, страхи и неудачи только в том случае, если будете заниматься любимым делом. 

     2. Если ваше решение открыть бизнес окончательное и бесповоротное. И не важно, как карта ляжет и что говорят другие. Вы просто забываете о любительском отношении к своему делу и берёте курс на освоение профессионального уровня работы.

Как на старте продать ручную работу

   Если вы хотите создать бизнес на своём хобби, самое простое, с чего можно начать — разместить свои работы на торговых интернет-площадках для мастеров. Это даст вам сразу несколько преимуществ.

   1.   Быстрота и лёгкость старта

   Вам не нужны специальные знания, достаточно будет 5 минут для регистрации и 20 минут для размещения фотографий ваших работ.

   2.  Можно начать не имея своих ресурсов

   Для того, чтобы обрасти собственными ресурсами (сайтом, блогом, сообществом в соцсети, своей мастерской), потребуется время. Пока вы ими не обзавелись, можно использовать торговые площадки для мастеров. Большинство из них предлагает бесплатную регистрацию и размещение определённого количества работ для продажи.

Как правильно стартовать в рукодельном бизнесе?

     Итак, вы решили создать бизнес на любимом хобби. Внутри вас горит огромное желание, вы готовы действовать, но мысли беспорядочно путаются. Вы не знаете с чего начать, что конкретно делать и пытаетесь найти информацию, которая поможет вам определиться с планом действий. Самое время глубоко вдохнуть и успокоиться. Творческий бизнес — пусть даже очень увлекательное, но серьёзное дело. Приступать к нему нужно с холодной головой, а не в состоянии «радостной истерики», в котором можно совершить любую глупость, например, взять кредит.

     Давайте не будем спешить и разберём всё по этапам.

Выбор направления творчества

  Часто мастеру сложно отдать предпочтение какому-то одному виду творчества. Интернет сделал доступной информацию об огромном количестве мастер-классов, которые потрясают воображение, влюбляют, соблазняют попробовать что-то новое. А когда получается одинаково хорошо и шить, и вышивать, и лепить и делать ещё что-то, просто теряешься, не зная, что же выбрать в конечном счёте. К тоже же, появляется ощущение, что и клиент больше оценит широкий выбор разноплановых изделий и ваши многочисленные таланты.

     Но выбрать всё же надо, потому что построить серьёзный бизнес, имея всего две руки и 24 часа в сутки можно только концентрируясь на чём-то одном. Некоторым такое утверждение кажется надуманным. У кого-то складывается впечатление, что нет ничего сложного в том, чтобы совмещать разные виды рукоделия. Но всё это от того, что им даже в голову не приходит мысль о времени, когда придётся выполнять не только мелкие и эпизодические, но и крупные заказы, например, для розничных магазинов подарков. Им не верится, что изделия будут пользоваться настолько большой популярностью, что будут раскупаться, как только поступят в продажу. Что же, мысли материальны — во что человек верит, то и получает.

     Выполнять же много больших заказов сразу по нескольким рукодельным направлениям не под силу даже самому организованному мастеру. Поэтому не идите заведомо провальным путём. Мыслите на перспективу!

   Итак, не важно, ищите ли вы или уже нашли своё направление, пройдитесь по представленным ниже пунктам. Возможно, вы сможете глубже понять свой внутренний мир и открыть для себя новые истины.

Новая жизнь в атмосфере творчества

  Многим рукодельницам приносит огромное удовольствие заниматься своим хобби. Однако то, что способен им дать творческий бизнес не сравнится с этими эмоциями. Известно, что многие люди не добиваются в жизни успеха просто потому, что не любят то, чем занимаются. Это не удивительно, ведь на борьбу с ненавистным занятием уходят все внутренние силы, а для успеха необходимо состояние окрылённости.
   Если вы читаете эту статью, то вы определённо любите заниматься творчеством. Оно способно раскрасить Вашу жизнь яркими красками и развернуть её на 180 градусов. Вы можете получить не только интересный досуг, но и массу других возможностей.

      Обретение новой жизни 

    Человек приходит в этот мир с определённой целью. Каждый должен исполнить своё предназначение — следовать пути, приносящему радость себе самому и пользу окружающему миру. Отыскать дело своей жизни — вот архиважная задача. Зачем отдавать драгоценное время работе на «дядю»? Вы можете заниматься тем, что вам нравится, творить, развивать свои таланты, самосовершенствоваться. Вы можете открыть для себя совершенно новую наполненную жизнь. Нужно только принять решение это сделать.

     Гармоничное взаимодействие с окружающим миром, новое интересное окружение

 

     Занимаясь построением бизнеса, появляется возможность общения с большим количеством интересных людей, талантливыми мастерами, ценителями прекрасного. Это неизбежно ведёт к тому, что у вас появляются новые друзья и единомышленники. С ними можно делиться идеями, получать поддержку и обращаться за советом. Это особая атмосфера, которая делает вашу жизнь насыщенной и увлекательной.

Как добиться эффективности

Недовольны уровнем своей эффективности? Людям нравятся ваши работы, но бизнес развивается медленно?

Организация - главная сила в создании перспективных идей и проектов. Ваша задача - стать организованным, разложить всё по полочкам на своём рабочем месте и у себя в голове!

Предлагаю вам простую формулу. Её придумала не я и это здорово, что нам не нужно каждый раз изобретать велосипед, когда необходимы какие-то инструменты. Давайте пользоваться простыми и понятными правилами, которые облегчат нам путь к мечте. Итак:

Почему начать handmade бизнес легко

     Уникальность hand-made бизнеса заключается в том, что его очень легко начать. Для этого необходимы минимальные вложения - ваше желание, умелые ручки, фантазия и упорство.

Рукоделие у славян в крови

 

     Культура славянского народа тесно связана с рукоделием. Каждая девушка с детства оттачивала свое мастерство в вышивке, плетении кружева, ткачестве и других искусствах. По уровню мастерства оценивали какой девушка будет женой и хозяйкой. Рукодельные навыки и умения были обязательными и жизненно важными .

     Традиции рукоделия поддерживались многие века и настолько впитались в женскую природу, что стали ее неотъемлемой частью. Славянская женщина невероятно талантлива, аж дух захватывает. Поэтому, практически, любая может преуспеть в рукодельном творчестве.

Все, что под рукой сгодится

 

     Материалом для творчества может быть все, что угодно. Старые коробочки, баночки, клочки ткани, дощечки, пуговки - все это настоящие сокровища для рукодельных дел мастера. Их он может использовать в декорировании и создании авторских диковинок. Такие материалы можно найти абсолютно в каждом доме. Стоит только включить фантазию и начать творить.

Когда хочу, тогда творю

     Прелесть бизнеса заключается в том, что им можно заниматься в свободное от основной работы время: утром, днем, вечером - как вам удобно. Вы здесь хозяйка и вам решать, когда творить. А самое главное, что заниматься этим бизнесом вы можете не выходя из дома.

Богатства знаний абсолютно бесплатно

 

     В Интернете вы можете найти огромное количество бесплатных обучающих ресурсов. Всевозможные техники рукоделия от простых до самых искусных, фото мастер-классы, видео-уроки - все это дает возможность научиться искусству рукоделия с нуля, а также постоянно повышать свое мастерство.

     И, конечно же, нет ничего лучше, чем доставлять радость близким людям, преподнося им необычные подарки. Вы можете вырваться из ежедневной рутины и устремиться на встречу яркой творческой жизни!