Как выбрать методы продаж ручной работы?

     Существует множество методов для продажи ручной работы. Это и интернет, и сарафанное радио, и собственный шоу рум, и участие в выставках, и реализация через деловых партнёров, и корпоративные продажи. Невозможно охватить всё и нужно определить, на чём конкретно остановить свой выбор. Как это сделать? Опытным путём!

     Безусловно, стоит интересоваться успехами коллег, однако не нужно полностью полагаться на то, что их методы дадут вам точно такой же результат. Лучше рассматривать каждый новый для вас метод как возможность, а не панацею. В хэндмейде всё слишком индивидуально, начиная от самих работ и целей мастера, до позиционирования и брендинга. Поэтому то, что сработало у других, у вас может дать противоположный результат.

     Чтобы разработать свою собственную формулу успеха, воспользуйтесь следующей последовательностью шагов:

Только сегодня! или Как увеличить продажи на выставках

     Близится время предновогодних ярмарок. Народ в огромных количествах будет скупать подарки. Очень важно в этот период выложиться по максимуму и не упустить ни одной возможности реализовать свои изделия. Для этого заранее продумайте стратегию продаж и подготовьте арсенал приёмов по стимулированию сбыта. Например, используйте приём "Только сегодня!"

     Ничто так не стимулирует действовать, как жёсткий дедлайн. Он создаёт ажиотаж и вызывают у клиента боязнь упустить выгоду. Чем меньшим будет срок действия вашего специального предложения, тем больший отклик оно вызовет. Поэтому пусть каждый из посетителей вашего стенда знает, что кроме как СЕЙЧАС, у него больше не будет возможности приобрести ваши изделия по столь выгодной цене.

     Предложите посетителям вашего стенда скидку на ряд изделий и объявите, что указанная цена будет действовать только сегодня. Пусть у них не возникает идеи приехать за понравившимся изделием завтра или в последний день выставки. Потом они забудут о своём намерении, не смогут приехать из-за внезапно навалившихся дел. Даже те, кто на самом деле планировал сделать покупку позже, в большинстве своём, не смогут приехать. Чтобы не упустить этих людей, вы должны действовать. Объявите, что самая выгодная цена - только один день, а значит действовать нужно прямо сейчас: либо сразу покупать изделие, либо ехать домой за деньгами, либо договариваться о доставке на дом.

Отказываюсь выбирать

     Как творческий человек, я постоянно увлекаюсь новыми идеями. Мне хочется попробовать то одно, то другое, даже если эти вещи совершенно не связаны между собой. У меня никогда не бывает творческих кризисов, потому что есть целый список идей, только вот времени всего 24 часа - всё не успеть. Появляется вопрос: что выбрать? Особенно остро он встал, когда я решила реализовать себя в творчестве. Потенциальных направлений для работы несколько. Вот только выбрать что-то одно большая проблема - тянет заниматься всем и сразу. В общем, тупик.

     Долгое время я не понимала как выйти из этого тупика. Оказалось, я не единственная, кто в него попал. Многие творческие люди, с которыми я общалась, решив открыть свой бизнес, не могли выбрать нишу. Да, можно провести исследование и понять, что наиболее востребовано, но это не вариант для таких, как я. Всё должно быть в гармонии, а значит собственные душевные устремления нельзя не учитывать. Только что делать, когда не до конца понимаешь, к чему ТОМУ САМОМУ стремиться твоя душа?

     Ответ нашёлся в книге Барбары Шер "Отказываюсь выбирать". Название говорит само за себя. Книга рассказывает как, ничем не жертвуя, не утонуть в море собственных идей и проектов.

Взращивание конкурентов или притча про кукурузу

     Иногда рукодельницы высказывают опасения, связанные с публикацией бесплатных мастер-классов или продажей платных курсов, мол они воспитывают конкурентов и мастера сами роют себе яму, в которую скатится их бизнес. В связи с этим, мне бы хотелось поделиться с вами одной притчей.

О переломном моменте

     Как часто мы ждём какого-то события, стимула или пинка, которые станут переломным моментом в нашей жизни. Мы мечтаем завтра начать заниматься любимым делом, но вчерашние "завтра" становятся новыми "завтра", они сменяют друг друга и эта цепочка нескончаема.

     Болото рутины засасывает. Тебе кажется, что вот-вот ты всё разгребёшь. И вдруг, в один из этих одинаковых дней ты заходишь в социальные сети, просматриваешь страницы старых знакомых, с которыми давно не общался и видишь, что они добились того, о чём ты сам мечтал. Они давно ушли вперёд, живут счастливой жизнью, занимаются любимым делом, получают от этого удовольствие, а твоя жизнь всё ещё в ненаступившем "завтра".

     Это как укол! Не то чтобы укол зависти, скорее горечи от того, что ты так и не нашёл времени, чтобы ЖИТЬ. На что ты его тратил? На всякую ерунду, которую ты считал важной. На какую-то мышиную возню.

Вот твой долгожданный пинок!

Людей, с которыми ты начинал свой жизненный путь из одной точки, сегодня ты не сможешь увидеть даже в бинокль, настолько далеки они от тебя.

Вот он, переломный момент!

Посмотри, какой насыщенной и полной может быть жизнь, если сегодня ты начнёшь двигаться в направлении своей мечты. Ты хочешь этого? Тогда смелее всё меняй!

Или ничего не изменится...

Или ты утонешь в этом болоте...

Так расправь крылья! Ещё не всё потеряно. Время двигаться вперёд!

Сегодня — главный день в жизни!

     Сегодня у меня день размышлений.

     Я знаю, что многим рукодельницам знакомо чувство, будто ты буксируешь на одном месте, как застрявшее в трясине колесо. Ты прикладываешь невероятные усилия, переживаешь, полностью выкладываешься для достижения цели, но ничего не получается. Через год, а может через несколько, оглядываешься и понимаешь, что находишься на том же самом месте, с которого начинал. И ничего бы страшного в этом не было, если бы всё это время ты ментально не находился в будущем, в плену своих целей, забыв о настоящем. Очнувшись же, наконец обнаруживаешь, что и цели не достиг, и то, что имел растерял. Прожитое время превратилось в пшик.

Актуальные тенденции и хэндмейд

     Начиная работать над коллекцией, изучите тенденций моды. Поймите какую одежду носят потенциальные покупатели, какой стиль в декоре предпочитают, чтобы ваши изделия могли с ними гармонировать.

     Аксессуары дополняют образ, а не создают его! 

     Это очень важный нюанс, который рукодельницы часто упускают. Я глубоко убеждена, что любое изделие ручной работы должно быть современным. В изделии могут присутствовать мотивы любой эпохи, любого стиля, но не нужно забывать об их адаптации к сегодняшнему дню. Создавая изделия обязательно задайте себе вопрос: "С чем это можно будет надеть?" или "К какому интерьеру это подойдёт?"

     И вот ещё что: не нужно думать, будто учёт актуальных тенденций приведёт к потере индивидуальности изделия ручной работы. Нет ничего лучше стильной авторской вещи — она несомненный фаворит и любимчик настоящего ценителя. В конце концов, вы делаете свои изделия для других людей. А вы знаете чем они живут?

Поиск идей

     Всё начинается с идеи. Это как вектор движения, указывающий нужное направление. Идея может просто свалиться на голову, как яблоко Ньютону. У меня так тоже бывает. Почему-то именно этот вариант чаще всего приводится в пример. Складывается впечатление, что от вас ничего не зависит — всё ваше творчество в руках некой капризной Музы. 

     Не знаю, есть ли среди вас те, кто полностью на неё полагается. Лично у меня всё по-другому. Озарения бывают, но 80% случаев идея появляется в результате размышлений. Это как разматывание клубка причинно-следственных связей. Чем больше концентрируешься на предмете, тем больше новых мыслей появляется. 

Рисуйте свободно!

    Давно мне не попадались книги, производящие глубокое впечатление. Интересные - да, познавательные - да, полезные в плане каких-то практических фишек - да, но книга "Рисуйте свободно!" оказалась из числа тех, что оставляют след и заставляет о многом задуматься. Наверное, это потому что каждому творческому человеку приходится искать себя, преодолевать давление окружающего мира, справляться со страхами и неуверенностью. Поэтому мы, люди творческие, сразу чувствуем родственную душу и сопереживаем её истории, так как она во многом похожа на нашу собственную. В "Рисуйте свободно!" много жизненного, глубокого, волнующего каждого творческого человека. И самое ценное в ней то, что она помогает бороться с перфекционизмом, страхом, тоской или любыми другими ограничениями. Она учит находить способы выразить свои чувства, не позволяя им заводить нас в тупик. Уверена, эта книга будет полезна каждому творческому человеку, рисует ли он, занимается лепкой ли, вышивкой, декупажем или чем-то ещё.

     Книга поделена на две части. Первая часть посвящена раскрытию внутренних ресурсов и умению пользоваться инструментами, находящимися в вашем распоряжении. Главное правило, которое стоит запомнить, автор называет правилом "безошибочного рисования", - всё, что выходит из-под кисти, хорошо. Это правило можно cпроецировать на любой вид творчества. Самокритика - неважно, касается она идей или качества исполнения - неизменный спутник творческой личности, убивающий смелые идеи, желание показывать свои работы окружающим и вообще попытаться сделать что-то новое. В голове неизменно всплывают образы работ тех мастеров, которые мы считаем эталонами. Именно так, мы думаем, должно выглядеть и наше творение, но так у нас не получится. И запрещаем себе даже попробовать.

Обзор 32-го выпуска журнала "HAND-MADE бизнес"

Читайте в выпуске:

Книжная полка - Обзор литературы для творческих людей.

Как привлечь высокой ценой? - Бытует мнение, что высокие цены на изделия ручной работы отпугивают покупателей из-за чего страх завысить цену и вообще работать в дорогом сегменте является одним из самых распространённых среди мастеров.

Он подталкивает рукодельниц к максимальному снижению цены и даже демпингу. Парадоксально, но такая политика ничуть не спасает ситуацию, и, убегая от отсутствия продаж в виду дороговизны изделий, мастер, тем не менее, не добивается хорошего результата, даже при установлении минимального уровня цен. В чём причина? - Разберём в статье.

Когда выставлять свои работы на продажу?

     Этим вопросом постоянно задаются новички, да и более опытные мастера любят подискутировать на данную тему. Мнения очень сильно расходятся и здесь можно натолкнуться как на поощрение к продажам новичков, так и на выпады их сторону и укоры, что они стремятся получить всё и сразу, пробуя себя в продажах только начав творить. Сегодня хочу поделиться собственным взглядом по этому поводу и обратиться к тем рукодельницам, которые так ещё и не ответили себе на вопрос - когда же начинать пробовать продавать свои работы.

Поразмышляем о личном бренде?

     Сегодня я хочу обратить ваше внимание на одну из самых важных тем для продвижения творческих людей и их бизнеса — тему раскрутки своего имени или брендинга. На самом деле, в понятие бренда входит не только имя мастера, но все элементы, вызывающие у покупателей определённую ассоциацию, включая фирменный стиль, манеру презентации изделий, да и стиль самих изделий. Одни бренды ассоциируются с нежностью, другие — с натуральностью, третьи — с гламуром, четвёртые с какой-то авторской фишкой и т. д. Благодаря этому в рамках одного рукодельного направления изделия разных мастеров легко отличимы друг от друга и покупатель сразу их идентифицирует и запоминает.

     Не важно, только открываете вы свою домашнюю студию или уже занимаетесь творческим бизнесом некоторое время, вам нужно работать над своим брендом, уделяя особое внимание его целостному восприятию.

     В качестве примера хочу привести бренд «Dolly House». Изготовлением сладостей из полимерной глины сегодня занимаются сотни мастериц, но все они похожи друг на друга. Выделиться из сотен рукодельниц — задача поистине непростая, но вполне выполнимая с помощью брендинга.

Всё в порядке ;)

     Некоторое время назад я услышала от очень преуспевающей женщины, которая является для меня примером и вдохновительницей, интересный и неожиданный совет: на вопрос, что первое нужно сделать, решив стать финансово успешной, она ответила, что начала бы с наведения порядка и генеральной уборки!

     В этом абсурдной на первый взгляд идее, оказывается, скрыт секрет энергетической наполненности, хорошего настроения, организованности, высокой работоспособности, возможности сконцентрироваться на деле и, как следствие, достижении высоких результатов.

     Кстати, психологическое восприятие и функциональность хорошей организации пространства - это не единственные катализаторы успешной работы. Согласно энергетическим законам, идеальная чистота и порядок привлекают богатство и благополучие. Именно поэтому существует традиция выбрасывания старых вещей и расчищения пространства для прихода новых.

Покажи свою работу

     Быть творческим человеком и при этом быть успешным - как редко встречается подобная комбинация. За исправление данной ситуации взялся Остин Клеон, написав книгу "Покажи свою работу". Она создана специально для тех людей, которые стесняются, не любят и боятся заниматься саморекламой, несмотря на то, что она так необходима молодым талантам. Нескучная, вдохновляющая, с массой полезных советов и оригинальных иллюстраций - эта книга помогает переосмыслить многие стереотипы и понять, что доносить свои идеи и творчество до окружающих можно легко и непринуждённо. Для этого вы должны сделать простой шаг - показать всем свою работу. В книге вы найдёте 10 проверенных способов, как это сделать правильно.

Лучше поздно, чем никогда!

    

   Всем привет! Наконец-то начала учиться рисованию! Пока осваиваю азы. На очереди fashion-рисунок. 

Интересно, что к этому я шла целых 25 лет! С детских лет я мечтала обучаться в художественной школе, а вместо этого меня, как говориться "сдали" в музыкалку. Забавно, но играть на фортепиано было мечтой мой мамы. Вот только к моим собственным устремлениям это не имело никакого отношения. В результате 9 лет настоящей каторги и по окончании - глухой звук навсегда закрывающейся крышки пианино. Ради справедливости надо сказать, что закончила я музыкалку с отличием, только вот после окончания так и не смогла подойти к инструменту. 

Ну и зачем это было нужно? Кто пожалеет почти 10 лет моей жизни? Да..., вот так дети и расплачиваются за мечты своих родителей. Так ломаются многие судьбы... К сожалению, близкие, которые навязывают нам свою волю никогда не задумываются о последствиях. Наверное, ... потому что это не их жизнь. Поэтому мой вам совет - никогда, запомните, никогда не идите на поводу у чужих прихотей и мнений, иначе вас ждёт большое разочарование.