Только сегодня! или Как увеличить продажи на выставках

     Близится время предновогодних ярмарок. Народ в огромных количествах будет скупать подарки. Очень важно в этот период выложиться по максимуму и не упустить ни одной возможности реализовать свои изделия. Для этого заранее продумайте стратегию продаж и подготовьте арсенал приёмов по стимулированию сбыта. Например, используйте приём "Только сегодня!"

     Ничто так не стимулирует действовать, как жёсткий дедлайн. Он создаёт ажиотаж и вызывают у клиента боязнь упустить выгоду. Чем меньшим будет срок действия вашего специального предложения, тем больший отклик оно вызовет. Поэтому пусть каждый из посетителей вашего стенда знает, что кроме как СЕЙЧАС, у него больше не будет возможности приобрести ваши изделия по столь выгодной цене.

     Предложите посетителям вашего стенда скидку на ряд изделий и объявите, что указанная цена будет действовать только сегодня. Пусть у них не возникает идеи приехать за понравившимся изделием завтра или в последний день выставки. Потом они забудут о своём намерении, не смогут приехать из-за внезапно навалившихся дел. Даже те, кто на самом деле планировал сделать покупку позже, в большинстве своём, не смогут приехать. Чтобы не упустить этих людей, вы должны действовать. Объявите, что самая выгодная цена - только один день, а значит действовать нужно прямо сейчас: либо сразу покупать изделие, либо ехать домой за деньгами, либо договариваться о доставке на дом.

Отказываюсь выбирать

     Как творческий человек, я постоянно увлекаюсь новыми идеями. Мне хочется попробовать то одно, то другое, даже если эти вещи совершенно не связаны между собой. У меня никогда не бывает творческих кризисов, потому что есть целый список идей, только вот времени всего 24 часа - всё не успеть. Появляется вопрос: что выбрать? Особенно остро он встал, когда я решила реализовать себя в творчестве. Потенциальных направлений для работы несколько. Вот только выбрать что-то одно большая проблема - тянет заниматься всем и сразу. В общем, тупик.

     Долгое время я не понимала как выйти из этого тупика. Оказалось, я не единственная, кто в него попал. Многие творческие люди, с которыми я общалась, решив открыть свой бизнес, не могли выбрать нишу. Да, можно провести исследование и понять, что наиболее востребовано, но это не вариант для таких, как я. Всё должно быть в гармонии, а значит собственные душевные устремления нельзя не учитывать. Только что делать, когда не до конца понимаешь, к чему ТОМУ САМОМУ стремиться твоя душа?

     Ответ нашёлся в книге Барбары Шер "Отказываюсь выбирать". Название говорит само за себя. Книга рассказывает как, ничем не жертвуя, не утонуть в море собственных идей и проектов.

Взращивание конкурентов или притча про кукурузу

     Иногда рукодельницы высказывают опасения, связанные с публикацией бесплатных мастер-классов или продажей платных курсов, мол они воспитывают конкурентов и мастера сами роют себе яму, в которую скатится их бизнес. В связи с этим, мне бы хотелось поделиться с вами одной притчей.

О переломном моменте

     Как часто мы ждём какого-то события, стимула или пинка, которые станут переломным моментом в нашей жизни. Мы мечтаем завтра начать заниматься любимым делом, но вчерашние "завтра" становятся новыми "завтра", они сменяют друг друга и эта цепочка нескончаема.

     Болото рутины засасывает. Тебе кажется, что вот-вот ты всё разгребёшь. И вдруг, в один из этих одинаковых дней ты заходишь в социальные сети, просматриваешь страницы старых знакомых, с которыми давно не общался и видишь, что они добились того, о чём ты сам мечтал. Они давно ушли вперёд, живут счастливой жизнью, занимаются любимым делом, получают от этого удовольствие, а твоя жизнь всё ещё в ненаступившем "завтра".

     Это как укол! Не то чтобы укол зависти, скорее горечи от того, что ты так и не нашёл времени, чтобы ЖИТЬ. На что ты его тратил? На всякую ерунду, которую ты считал важной. На какую-то мышиную возню.

Вот твой долгожданный пинок!

Людей, с которыми ты начинал свой жизненный путь из одной точки, сегодня ты не сможешь увидеть даже в бинокль, настолько далеки они от тебя.

Вот он, переломный момент!

Посмотри, какой насыщенной и полной может быть жизнь, если сегодня ты начнёшь двигаться в направлении своей мечты. Ты хочешь этого? Тогда смелее всё меняй!

Или ничего не изменится...

Или ты утонешь в этом болоте...

Так расправь крылья! Ещё не всё потеряно. Время двигаться вперёд!

Сегодня — главный день в жизни!

     Сегодня у меня день размышлений.

     Я знаю, что многим рукодельницам знакомо чувство, будто ты буксируешь на одном месте, как застрявшее в трясине колесо. Ты прикладываешь невероятные усилия, переживаешь, полностью выкладываешься для достижения цели, но ничего не получается. Через год, а может через несколько, оглядываешься и понимаешь, что находишься на том же самом месте, с которого начинал. И ничего бы страшного в этом не было, если бы всё это время ты ментально не находился в будущем, в плену своих целей, забыв о настоящем. Очнувшись же, наконец обнаруживаешь, что и цели не достиг, и то, что имел растерял. Прожитое время превратилось в пшик.

Актуальные тенденции и хэндмейд

     Начиная работать над коллекцией, изучите тенденций моды. Поймите какую одежду носят потенциальные покупатели, какой стиль в декоре предпочитают, чтобы ваши изделия могли с ними гармонировать.

     Аксессуары дополняют образ, а не создают его! 

     Это очень важный нюанс, который рукодельницы часто упускают. Я глубоко убеждена, что любое изделие ручной работы должно быть современным. В изделии могут присутствовать мотивы любой эпохи, любого стиля, но не нужно забывать об их адаптации к сегодняшнему дню. Создавая изделия обязательно задайте себе вопрос: "С чем это можно будет надеть?" или "К какому интерьеру это подойдёт?"

     И вот ещё что: не нужно думать, будто учёт актуальных тенденций приведёт к потере индивидуальности изделия ручной работы. Нет ничего лучше стильной авторской вещи — она несомненный фаворит и любимчик настоящего ценителя. В конце концов, вы делаете свои изделия для других людей. А вы знаете чем они живут?

Поиск идей

     Всё начинается с идеи. Это как вектор движения, указывающий нужное направление. Идея может просто свалиться на голову, как яблоко Ньютону. У меня так тоже бывает. Почему-то именно этот вариант чаще всего приводится в пример. Складывается впечатление, что от вас ничего не зависит — всё ваше творчество в руках некой капризной Музы. 

     Не знаю, есть ли среди вас те, кто полностью на неё полагается. Лично у меня всё по-другому. Озарения бывают, но 80% случаев идея появляется в результате размышлений. Это как разматывание клубка причинно-следственных связей. Чем больше концентрируешься на предмете, тем больше новых мыслей появляется. 

Рисуйте свободно!

    Давно мне не попадались книги, производящие глубокое впечатление. Интересные - да, познавательные - да, полезные в плане каких-то практических фишек - да, но книга "Рисуйте свободно!" оказалась из числа тех, что оставляют след и заставляет о многом задуматься. Наверное, это потому что каждому творческому человеку приходится искать себя, преодолевать давление окружающего мира, справляться со страхами и неуверенностью. Поэтому мы, люди творческие, сразу чувствуем родственную душу и сопереживаем её истории, так как она во многом похожа на нашу собственную. В "Рисуйте свободно!" много жизненного, глубокого, волнующего каждого творческого человека. И самое ценное в ней то, что она помогает бороться с перфекционизмом, страхом, тоской или любыми другими ограничениями. Она учит находить способы выразить свои чувства, не позволяя им заводить нас в тупик. Уверена, эта книга будет полезна каждому творческому человеку, рисует ли он, занимается лепкой ли, вышивкой, декупажем или чем-то ещё.

     Книга поделена на две части. Первая часть посвящена раскрытию внутренних ресурсов и умению пользоваться инструментами, находящимися в вашем распоряжении. Главное правило, которое стоит запомнить, автор называет правилом "безошибочного рисования", - всё, что выходит из-под кисти, хорошо. Это правило можно cпроецировать на любой вид творчества. Самокритика - неважно, касается она идей или качества исполнения - неизменный спутник творческой личности, убивающий смелые идеи, желание показывать свои работы окружающим и вообще попытаться сделать что-то новое. В голове неизменно всплывают образы работ тех мастеров, которые мы считаем эталонами. Именно так, мы думаем, должно выглядеть и наше творение, но так у нас не получится. И запрещаем себе даже попробовать.

Обзор 32-го выпуска журнала "HAND-MADE бизнес"

Читайте в выпуске:

Книжная полка - Обзор литературы для творческих людей.

Как привлечь высокой ценой? - Бытует мнение, что высокие цены на изделия ручной работы отпугивают покупателей из-за чего страх завысить цену и вообще работать в дорогом сегменте является одним из самых распространённых среди мастеров.

Он подталкивает рукодельниц к максимальному снижению цены и даже демпингу. Парадоксально, но такая политика ничуть не спасает ситуацию, и, убегая от отсутствия продаж в виду дороговизны изделий, мастер, тем не менее, не добивается хорошего результата, даже при установлении минимального уровня цен. В чём причина? - Разберём в статье.

Когда выставлять свои работы на продажу?

     Этим вопросом постоянно задаются новички, да и более опытные мастера любят подискутировать на данную тему. Мнения очень сильно расходятся и здесь можно натолкнуться как на поощрение к продажам новичков, так и на выпады их сторону и укоры, что они стремятся получить всё и сразу, пробуя себя в продажах только начав творить. Сегодня хочу поделиться собственным взглядом по этому поводу и обратиться к тем рукодельницам, которые так ещё и не ответили себе на вопрос - когда же начинать пробовать продавать свои работы.

Поразмышляем о личном бренде?

     Сегодня я хочу обратить ваше внимание на одну из самых важных тем для продвижения творческих людей и их бизнеса — тему раскрутки своего имени или брендинга. На самом деле, в понятие бренда входит не только имя мастера, но все элементы, вызывающие у покупателей определённую ассоциацию, включая фирменный стиль, манеру презентации изделий, да и стиль самих изделий. Одни бренды ассоциируются с нежностью, другие — с натуральностью, третьи — с гламуром, четвёртые с какой-то авторской фишкой и т. д. Благодаря этому в рамках одного рукодельного направления изделия разных мастеров легко отличимы друг от друга и покупатель сразу их идентифицирует и запоминает.

     Не важно, только открываете вы свою домашнюю студию или уже занимаетесь творческим бизнесом некоторое время, вам нужно работать над своим брендом, уделяя особое внимание его целостному восприятию.

     В качестве примера хочу привести бренд «Dolly House». Изготовлением сладостей из полимерной глины сегодня занимаются сотни мастериц, но все они похожи друг на друга. Выделиться из сотен рукодельниц — задача поистине непростая, но вполне выполнимая с помощью брендинга.

Всё в порядке ;)

     Некоторое время назад я услышала от очень преуспевающей женщины, которая является для меня примером и вдохновительницей, интересный и неожиданный совет: на вопрос, что первое нужно сделать, решив стать финансово успешной, она ответила, что начала бы с наведения порядка и генеральной уборки!

     В этом абсурдной на первый взгляд идее, оказывается, скрыт секрет энергетической наполненности, хорошего настроения, организованности, высокой работоспособности, возможности сконцентрироваться на деле и, как следствие, достижении высоких результатов.

     Кстати, психологическое восприятие и функциональность хорошей организации пространства - это не единственные катализаторы успешной работы. Согласно энергетическим законам, идеальная чистота и порядок привлекают богатство и благополучие. Именно поэтому существует традиция выбрасывания старых вещей и расчищения пространства для прихода новых.

Покажи свою работу

     Быть творческим человеком и при этом быть успешным - как редко встречается подобная комбинация. За исправление данной ситуации взялся Остин Клеон, написав книгу "Покажи свою работу". Она создана специально для тех людей, которые стесняются, не любят и боятся заниматься саморекламой, несмотря на то, что она так необходима молодым талантам. Нескучная, вдохновляющая, с массой полезных советов и оригинальных иллюстраций - эта книга помогает переосмыслить многие стереотипы и понять, что доносить свои идеи и творчество до окружающих можно легко и непринуждённо. Для этого вы должны сделать простой шаг - показать всем свою работу. В книге вы найдёте 10 проверенных способов, как это сделать правильно.

Лучше поздно, чем никогда!

    

   Всем привет! Наконец-то начала учиться рисованию! Пока осваиваю азы. На очереди fashion-рисунок. 

Интересно, что к этому я шла целых 25 лет! С детских лет я мечтала обучаться в художественной школе, а вместо этого меня, как говориться "сдали" в музыкалку. Забавно, но играть на фортепиано было мечтой мой мамы. Вот только к моим собственным устремлениям это не имело никакого отношения. В результате 9 лет настоящей каторги и по окончании - глухой звук навсегда закрывающейся крышки пианино. Ради справедливости надо сказать, что закончила я музыкалку с отличием, только вот после окончания так и не смогла подойти к инструменту. 

Ну и зачем это было нужно? Кто пожалеет почти 10 лет моей жизни? Да..., вот так дети и расплачиваются за мечты своих родителей. Так ломаются многие судьбы... К сожалению, близкие, которые навязывают нам свою волю никогда не задумываются о последствиях. Наверное, ... потому что это не их жизнь. Поэтому мой вам совет - никогда, запомните, никогда не идите на поводу у чужих прихотей и мнений, иначе вас ждёт большое разочарование.

12 недель в году

   Сегодня хочу рассказать вам о книге "12 недель в году" Брайана Морана и Майкла Леннингтона. Эта книга о том, как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев. 

    Вопрос эффективного планирования и управления временем волнует каждого, кто хочет добиться успеха в своём деле. Я постоянно получаю письма от мастеров и дизайнеров с вопросами "Как всё успевать?", "Как совмещать творческую деятельность с продажами и продвижением?", "Как правильно планировать, чтобы достичь поставленных целей?" Раньше я бы стала описывать традиционные методы расставления приоритетов, ведения хронометража, чередования различных видов деятельности, предложила бы составить план, включающий краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели. Но всё дело в то мне, что те, кто задают вопросы об эффективной организации своей работы, уже перепробовали большинство из этих методов и не получили результата. Где же выход?

  Книга "12 недель в году" - настоящее открытие. Она объясняет причину провала возводимых планов и предлагает неожиданный подход к достижению поставленных целей.